Sales Position/営業職
アカウントマネジャー／クライアントパートナー（製造・ハイテク・通信・メディア業界向けDX・IT変革推進）
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職務内容
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【ポジション概要】
製造、ハイテク、通信、メディア業界の大手企業に対し、経営課題およびDX戦略の実現を支援するアカウントマネジャー／クライアントパートナーのポジションです。顧客との長期的なパートナーシップを構築しながら、提案活動から大規模プロジェクトの推進まで一気通貫でリードしていただきます。
【部署紹介】
当組織は製造、ハイテク、通信、メディアを中心としたエンタープライズ顧客を担当するアカウント組織です。業界知見とグローバルケイパビリティを組み合わせ、DX、クラウド、アプリケーション開発、データ活用、AIなど幅広い領域でお客様の変革を支援しています。
【プロジェクト概要】
担当業界における大手企業に対し、経営課題や事業課題の解決に向けた中長期戦略の立案および実行を担当します。TCSのグローバルアセットや専門チームと連携しながら、クライアントごとに最適化されたソリューションを企画・提案し、継続的なビジネス拡大を推進します。
【ポジションの魅力】
• 国内外の大手企業の経営層や事業責任者と直接関わり、事業変革に貢献できる
• 特定製品に縛られず、顧客課題起点で最適なソリューションを提案できる
• DX、AI、クラウド、データ活用など市場成長領域に幅広く携われる
• TCSのグローバルネットワークや先進事例を活用した提案活動が可能
• 提案だけでなくプロジェクト推進や価値創出まで継続的に関与できる
• グローバル環境で営業、コンサルティング、事業開発の幅広い経験を積むことができる
【主な業務内容】
• 担当顧客に対するアカウント戦略および営業戦略の策定・実行
• CxO層や事業部門、IT部門を含む顧客関係者とのリレーション構築
• 顧客課題の発掘から提案、契約交渉、クロージング、運用フォローまでの推進
• デリバリー部門や新規事業部門と連携した提案活動および案件創出
• グローバルチームと協業したソリューション企画・提案
• 担当業界および担当顧客の中長期的なビジネス成長戦略の立案・実行
• 営業目標達成に向けたパイプラインマネジメントおよびアカウント拡大活動
【キャリアパス】
アカウントマネジャーとして大手顧客の戦略的アカウントマネジメント経験を積みながら、クライアントパートナーや大規模アカウント責任者へのキャリアアップが可能です。また、業界責任者、営業組織マネジメント、事業開発、グローバルビジネスリーダーなど多様なキャリアパスが用意されています。
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登録資格
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【応募要件】
• 大手企業向けITソリューション営業経験
• 製造、ハイテク、通信、メディア、人材業界のいずれかに関する業界知識または顧客担当経験
• DX、クラウド、アプリケーション、インフラ、データ活用、AIなどIT領域における提案経験
• 日本語力：ネイティブレベル（複雑なニュアンスや言い回しを正確に理解し、自然かつ正確に使用できる）
• 英語力：ビジネス上級（会議、プレゼン、顧客・社内関係者との折衝を自立して行える）
【尚可要件】
• ITコンサルティングまたは大規模システム導入プロジェクトの経験
• SAP、Salesforce等のエンタープライズアプリケーションに関する知見
• クラウド、データ分析、AI、自動化領域の提案経験
• 数億円規模以上のITサービスまたはアウトソーシング案件の営業経験
• CxOレベルとのリレーション構築および提案経験
• 高いリーダーシップ、オーナーシップ、ステークホルダーマネジメント力
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待遇
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■雇用形態
正社員
管理監督者分類：無
労働時間区分：みなし労働時間制
みなし労働時間制の種類：企画業務型裁量労働制
一日当たりのみなし労働時間：8時間
■給与
月給：経験・能力など考慮の上、当社規程により決定
裁量労働手当：60,000円〜80,000円
残業手当：なし
昇給：あり
賞与：あり
■就業場所
東京本社（東京都港区）および会社が認めた就業場所
■勤務時間
9:00〜18:00
（実働8時間・フレックスタイム制有、コアタイム10:00~16:00）
■休日/休暇
年次有給休暇（初年度10日 ※入社日によって異なる場合有）、完全週休2日制（土曜日・日曜日）、祝日、年末年始、慶弔休暇、育児・介護休業
■福利厚生
保険：健康・厚生年金・雇用・労災保険
制度：財形貯蓄・確定拠出年金・カフェテリアプラン（選択型法人会員福利厚生サービス）
※財形貯蓄・確定拠出年金は正社員のみ対象
施設：法人会員施設（スポーツクラブ、温泉保養所、ホテル他)
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勤務地
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本社（麻布台）/ 在宅勤務
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