Sales Position/営業職
西日本地区担当 クライアントパートナー／戦略アカウントディベロップメント（大手企業向け新規事業開拓）
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職務内容
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【ポジション概要】
西日本エリアの大手企業に対し、新規アカウント開拓および戦略的なビジネス拡大をリードするクライアントパートナーポジションです。CxO層との関係構築を通じて経営課題や事業課題を捉え、TCSのグローバルケイパビリティを活用しながら大規模DX・IT変革案件の創出を推進していただきます。
【部署紹介】
本組織は大手企業の新規アカウント開拓を専門とする戦略営業組織です。業界別ビジネスユニットやソリューションチーム、技術組織と連携しながら、中長期的な顧客開拓戦略の立案と実行を担っています。単なる営業活動ではなく、顧客の経営課題解決を起点とした事業成長支援を行うことがミッションです。
【プロジェクト概要】
西日本エリアを中心とした大手企業に対し、新規顧客開拓ならびにアカウント戦略の立案を推進します。製造、流通、消費財、金融、保険、製薬など幅広い業界を対象に、DX、クラウド、データ、AI、業務改革などのテーマを通じて新たなビジネス機会を創出していただきます。
【ポジションの魅力】
• 西日本を代表する大手企業のCxO層との関係構築を通じて事業変革に携われる
• 新規アカウント開拓を専門に担当し、大きな裁量権を持って市場開拓を推進できる
• 特定ソリューションに縛られず、TCSの幅広いグローバルサービスを活用した提案が可能
• 大型DX案件やIT変革案件の創出・獲得をリードできる
• 国内外の専門組織と連携しながら複雑かつ高付加価値な提案活動に携われる
• 将来的にはアカウント統括責任者や営業マネジメント、事業責任者へのキャリアパスが期待できる
【主な業務内容】
• 西日本エリアのターゲット顧客に対するアカウントプランニングの策定・実行
• 業界チーム、ソリューションチーム、技術組織と連携した営業戦略の立案および推進
• CxO層や事業責任者との関係構築および新規案件創出
• 顧客課題に基づく提案活動、案件組成、契約獲得までの推進
• ITサービス戦略案件におけるスキーム設計および提案活動
• 新規獲得顧客の社内展開および継続的なアカウント成長支援
• グローバルチームとの連携による提案価値の最大化
【キャリアパス】
新規事業開拓および戦略アカウントマネジメントの経験を通じて、クライアントパートナー、アカウント責任者、営業組織リーダー、業界統括責任者などへのキャリア形成が可能です。また、グローバル案件や経営レベルの提案活動を通じて、より高度なビジネスディベロップメント領域への成長機会もあります。
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登録資格
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【応募要件】
• 大手SIer、ITサービス企業、コンサルティングファーム等における営業または顧客担当経験（10年以上）
• 大規模IT案件の提案・受注経験、または大規模プロジェクトデリバリー経験
• 大手企業のCxO層、事業責任者、部門長クラスとの折衝経験
• 新規顧客開拓または事業開発において成果を創出した経験
• 日本語：ネイティブレベル（複雑なニュアンスや言い回しを正確に理解し、自然かつ正確に使用できる）
• 英語：ビジネス上級（会議、プレゼン、顧客・社内関係者との折衝を自立して行える）
【尚可要件】
• 製造、流通、消費財、金融、保険、製薬業界いずれかの深い業界知識
• 新規アカウント開拓やハンティング営業の実績
• DX、クラウド、データ活用、AI関連案件の提案経験
• JV設立やアライアンススキーム構築など事業開発経験
• グローバルプロジェクトや海外関係者との協業経験
• 柔軟性が高く、新しい環境や組織文化を前向きに受け入れられる方
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待遇
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■雇用形態
正社員
管理監督者分類：有(採用グレードによっては無)
■給与
想定年収：1200万円〜2500万円
※経験・能力など考慮の上、当社規程により決定
残業手当：なし
昇給：都度
賞与：あり
■勤務時間
9:00〜18:00(休憩時間：12:00-13:00)
■休日/休暇
年次有給休暇（初年度10日 ※入社日によって異なる場合有）、完全週休2日制（土曜日・日曜日）、祝日、年末年始、慶弔休暇、育児・介護休業
■福利厚生
保険：健康・厚生年金・雇用・労災保険
制度：財形貯蓄・確定拠出年金・カフェテリアプラン（選択型法人会員福利厚生サービス）
※財形貯蓄・確定拠出年金は正社員のみ対象
施設：法人会員施設（スポーツクラブ、温泉保養所、ホテル他)
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勤務地
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大阪府大阪市北区(大阪オフィス)、在宅勤務
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