Sales Position/営業職
Client Partner／戦略事業開発マネージャー（大手企業向けDX・IT変革推進）
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職務内容
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【ポジション概要】
大手企業に対する新規アカウント開拓および大型案件創出を担うClient Partnerポジションです。CxOレベルとのリレーションシップ構築を通じて顧客の経営課題を特定し、TCSのグローバルケイパビリティを活用しながら、DX・IT変革・事業変革に関する戦略的な提案活動を推進いただきます。
【部署紹介】
戦略パートナーユニット（SBP: Strategic Business Partner Unit）は、新規顧客の獲得および大型案件の創出を担う戦略営業組織です。単なるアカウント営業ではなく、CxOリレーションシップを起点に顧客との戦略的パートナーシップを構築し、事業成長を実現することをミッションとしています。
【プロジェクト概要】
現在、事業拡大に伴い大手企業向けの新規案件創出体制を強化しています。本ポジションでは顧客の潜在課題を発掘し、DX、クラウド、ERP、マネージドサービス、IT運用変革など幅広いテーマにおいて大型案件の企画・提案・獲得をリードしていただきます。最低でもTCV5年間で10億円以上の大型案件創出を目指す戦略的な役割を担います。
【ポジションの魅力】
• 新規顧客開拓から大型案件の受注まで一気通貫で担当できる
• 大手企業のCxOや経営層とのネットワーク構築が可能
• DX、ERP、マネージドサービス、業務改革など多様な提案テーマに携われる
• グローバル組織との連携を通じて世界最先端の事例やテクノロジーを活用できる
• 立ち上げフェーズに近い組織で高い裁量権を持ちながら事業拡大に貢献できる
• 経営課題整理から提案、案件化、契約獲得まで幅広いビジネスデベロップメント経験を積むことができる
【主な業務内容】
• ターゲット顧客に対するアカウントプランの策定および実行
• 業界チーム、ソリューションチーム、技術組織と連携した営業戦略立案および提案活動
• CxO層や事業責任者との関係構築および新規案件創出
• 大型IT案件やDX案件の発掘、提案、受注活動の推進
• TCSソリューションを活用した顧客課題解決提案
• 新規獲得顧客の社内展開および継続的なアカウント拡大支援
• ITサービス戦略案件におけるビジネススキーム設計（JV等を含む）
• グローバルチームとの連携による提案価値の最大化
【キャリアパス】
新規顧客開拓および大型案件創出の経験を通じて、事業開発力、戦略立案力、コンサルティング力を強化することができます。また、日常的なグローバルメンバーとの協業を通じて、グローバル案件に強いClient Partnerとして成長し、将来的にはStrategic Client Partner、業界責任者、営業組織リーダー、事業責任者などへのキャリア発展が可能です。
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登録資格
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【応募要件】
• 大手SIer、ITサービス企業、コンサルティングファーム等での営業・顧客担当経験（10年以上）
• 大規模IT案件の提案・受注経験、または大規模プロジェクトのデリバリー経験
• 大手企業のCxO層または部門長クラスとの折衝・提案経験
• 新規案件創出や事業開発活動において成果を創出した経験
• 日本語：ネイティブレベル（複雑なニュアンスや言い回しを正確に理解し、自然かつ正確に使用できる）
• 英語：ビジネス上級（会議、プレゼン、顧客・社内関係者との折衝を自立して行える）
【尚可要件】
• 製造、流通、消費財、金融・保険、製薬業界いずれかにおける深い業界知識
• 大型マネージドサービス案件やAMS、AMO案件の営業経験
• ERP、SAP、クラウド、DX領域の提案経験
• 戦略コンサルティングまたは業務コンサルティング経験
• JV設立やアライアンス構築などの事業開発経験
• 新しいカルチャーや変化を前向きに受け入れられる柔軟性
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待遇
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■雇用形態
正社員
管理監督者分類：有(採用グレードによっては無)
■給与
想定年収：1200万円〜2500万円
※経験・能力など考慮の上、当社規程により決定
残業手当：なし
昇給：都度
賞与：あり
■勤務時間
9:00〜18:00(休憩時間：12:00-13:00)
■休日/休暇
年次有給休暇（初年度10日 ※入社日によって異なる場合有）、完全週休2日制（土曜日・日曜日）、祝日、年末年始、慶弔休暇、育児・介護休業
■福利厚生
保険：健康・厚生年金・雇用・労災保険
制度：財形貯蓄・確定拠出年金・カフェテリアプラン（選択型法人会員福利厚生サービス）
※財形貯蓄・確定拠出年金は正社員のみ対象
施設：法人会員施設（スポーツクラブ、温泉保養所、ホテル他)
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勤務地
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東京（麻布台）/ 在宅勤務
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