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Sales Position/営業職
【New】Sales_Telecom industry(CMI):BRM〜CP Position
職務内容 職務概要
TCSは優れた体制を整備し、アウトソーシングの分野で高い評価を獲得している企業です。弊社では、日本全国の通信事業分野でビジネスを創出するビジネス・ディベロップメント・マネージャ(BDM)を募集しています。収入の大半は、幅広い電気通信サービスの販売によるものです。BDMの主な職務内容は以下の通りです。
• ターゲット市場や顧客に対する販売戦略、手法、目標の策定と実施
• 重要な機会の特定と、説得力のあるビジネスケースの作成
• 入札審査、承認プロセス、営業報告書、パイプライン管理ツールの日常的な使用
• 販売機会を増やすための、ターゲット市場や顧客との関係の構築と維持
• ソリューションの提供、提案のための海外関係者との効率的な連携
• 顧客へのコミットメントの確保と高い顧客満足度を獲得するための、デリバリーチームとの連携

TCSでは、販売収益を増やすためにチームに参加していただける方を募集しています。また、あらゆるレベルで効果的な商業関係を築く能力があり、粘り強さと経験を活かして価値を高めることができ、アウトソーシングが組織にもたらす価値を理解している人材を求めています。電気通信分野でのアウトソーシング案件の販売実績があれば、非常に有利になります。デジタルソリューションやサービスの販売実績があること、優れた分析能力を持ち、いくつかのツールに精通していることが必要です。

■Job Summary
TCS is very well poised with a leading reputation in Outsourcing. We are seeking a Business Development Manager (BDM) to generate business for Telecom business sector across Japan. Majority of the revenue will be created through selling a broad range of Telecom services. The key responsibilities of BDM are as follows:
• To create and implement sales strategy, approach and objectives for the target market/customer
• To identify key opportunities and develop compelling business cases
• To ensure routine use of bid review / approval processes, sales reporting and pipeline management tools
• To develop and maintain the most senior level relationships within target market / accounts in order to maximize sales opportunities
• Collaborate effectively with global stakeholders for solutioning, proposal making etc.
• Collaborate with delivery teams for ensuring commitments to customers are effectively delivered to high customer satisfaction

TCS is looking for someone to join the team to maximize sales revenue. The suitable candidates will be target driven and hungry to achieve results, they will have the ability to forge effective commercial relationships at all levels and will be able to use their tenacity and experience to drive value. The successful candidate will be required to understand the value that outsourcing brings to organizations. It would be highly advantageous if this person had a track record of sales in outsourcing deals within the Telecom area. Exceptional record of selling digital solutions/services. Should have good analytical abilities and expertise on few tools.
 
登録資格 資格
• MBA、コンピュータサイエンス、エンジニアリング、数学の実績、ソフトウェア開発の実務およびデータセンター、インフラ、ネットワーク技術に関する知識があることが望ましい
• 技術的、分析的な能力を持ち、モバイルネットワークを含む通信業界の複雑さを理解していること
• 10年以上のビジネス開発および企業向けソリューション販売の経験が必要で、電気通信会社、電気通信機器ベンダー(OEM、計測器メーカー)など、電気通信業界での勤務経験があることが望ましい
• データベースシステム、階層型ストレージアーキテクチャ、サーバおよびデスクトップの仮想化、データセンターの運用、ネットワークセキュリティなど、通信ネットワークやエンタープライズITに関する技術的な知識を持ち、現在および将来の顧客のニーズを理解するために技術的な側面を深く掘り下げる能力があること
• 口頭および筆記での高いコミュニケーションスキルと、リーダーシップがあること
• 日本語と英語両方でのビジネスレベル以上のコミュニケーションスキルが必要
• 社内外の組織で効率的に働く能力を発揮すること

■Required Skills
• MBA, Computer Science, and/or Engineering/Math background highly desired; working knowledge of software development practices and data center / infrastructure / networking technologies highly desired.
• The right person will be technical and analytical, and will be capable of understanding the complexities of the Telecom industry including mobile networks.
• Must have 10+ years of business development and enterprise solution selling experience.
Prior experience working in the Telecom industry is highly desired, either for a Telecom Operators or Telecom Equipment vendor (OEMs / Test and Measurement companies).
• Technical knowledge of telecom networks as well as Enterprise IT are highly desired, including: database systems, tiered storage architectures, server and desktop virtualization, data center operations, network security, etc. with ability to go deep enough on technical aspects to understand current and future customer needs.
• Strong verbal and written communications skills are a must, as well as leadership skills.
• Business level or higher communication skills in both Japanese and English as must.
• Must have a demonstrated ability to work effectively across internal and external organizations
 
待遇  ■雇用形態
正社員
管理監督者分類:ロールにより異なる
労働時間区分:みなし労働時間制
みなし労働時間制の種類:専門業務型裁量労働制
一日当たりのみなし労働時間:8 時間

■給与
・経験・能力など考慮の上、当社規程により決定
※オファーさせていただく際には、できる限り柔軟に対応いたします。
残業手当:無
昇給:あり
賞与:あり

■勤務時間
9:00〜18:00(実働8時間)

■休日/休暇
年次有給休暇(初年度10日 ※入社日によって異なる場合有)、完全週休2日制(土曜日・日曜日)、祝日、年末年始、慶弔休暇、育児・介護休業

■福利厚生
保険:健康・厚生年金・雇用・労災保険
制度:財形貯蓄・確定拠出年金・カフェテリアプラン(選択型法人会員福利厚生サービス)
   ※財形貯蓄・確定拠出年金は正社員のみ対象
施設:法人会員施設(スポーツクラブ、温泉保養所、ホテル他)
 
勤務地  東京 


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